Kort fortalt
- Under 100 ordrer om måneden betaler en løsning uden faste omkostninger sig oftest: et lagerhotel med 120 € (≈ 895 kr.) lagerleje og 300 € (≈ 2.238 kr.) i opstart koster i eksemplet 3,95 € (≈ 29 kr.) for hver ordre ved 100 ordrer, mod 3,10 € (≈ 23 kr.) med peer-to-peer plus label. Et dansk lagerhotel uden faste gebyrer er dog billigere end begge dele, så længe dine kunder bor i Danmark.
- Det eneste sammenlignelige tal er prisen pr. ordre: månedens samlede regning delt med dine faktiske ordrer.
- Et tilbud har fem poster, ikke én: opstart, lager, pluk og pak, varemodtagelse og returneringer. Nogle af dem er faste.
- Peer-to-peer vinder først og fremmest, når kunden bor i et andet land end dit lager.
- Fra et par hundrede ordrer vinder lagerhotellet, og det skal det også.
- AirPost er et peer-to-peer-fulfilmentnetværk: webshops får deres ordrer pakket og afleveret i en pakkeshop af verificerede personer tæt på deres kunder, som tjener penge pr. pakke hjemmefra. Intet lager, intet minimum for antal ordrer.
Enhver sammenligning af fulfilmentmuligheder starter med det forkerte tal. Én nævner 2,50 € (≈ 19 kr.) pr. pluk, en anden 3,10 € (≈ 23 kr.), og samtalen handler om ører. De ører afgør næsten aldrig noget. Ved 50 ordrer om måneden er 120 € (≈ 895 kr.) i lagerleje alene 2,40 € (≈ 18 kr.) pr. ordre.
Denne artikel regner den anden vej: først de faste omkostninger, så skæringspunktet, så et dansk eksempel med offentlige priser og til sidst et regnemodul til dit eget tilbud. Hvad den anden model er, står i Hvad er peer-to-peer-fulfilment?.
Hvilken fulfilment kan betale sig for en webshop med under 100 ordrer om måneden?
En uden faste omkostninger. Under 100 ordrer dominerer ethvert fast beløb — lagerleje, opstart, minimumsfaktura, varemodtagelse — prisen pr. ordre. Derfor er der tre muligheder tilbage i dette område: sende selv, et lagerhotel, der næsten intet fast tager, eller at give arbejdet til en, der får betaling pr. pakke og ikke har brug for et lager.
I eksempel A nedenfor koster lagerhotellet 5,40 € (≈ 40 kr.) pr. ordre ved 50 ordrer og 3,95 € (≈ 29 kr.) ved 100. Peer-to-peer ligger fast på 3,10 € (≈ 23 kr.), uanset volumen. Hvilke lagerhoteller der overhovedet tager små webshops, står i Fulfilment uden minimum: 6 udbydere sammenlignet.
Hvad står der egentlig i et fulfilmenttilbud?
| Post | Hos lagerhotellet | Peer-to-peer | Fast? |
|---|---|---|---|
| Opstart og onboarding | Fra 0 kr. til et engangsbeløb fordelt på dit første år | Intet | Fast |
| Lager | Pr. palle, pr. hylde eller pr. m³ og dag | Intet — lageret ligger hos en person | Som regel fast |
| Pluk og pak | Pr. ordre, plus tillæg pr. ekstra vare | 2,25 € (≈ 17 kr.) i betaling plus 0,85 € (≈ 6 kr.) i platformgebyr | Variabel |
| Varemodtagelse | Pr. palle eller pakke, der kommer ind | Du sender kassen selv | Fast pr. levering |
| Returneringer | Pr. returnering, adskilt fra ordreprisen | Aftalt med din afsender | Variabel |
Lager: måden, der måles på, tæller mere end taksten
Pr. palle er den dårligste form for en lille webshop: en halvfuld palle betaler du fuldt for. Pr. hylde eller pr. m³ falder med dit lager. Spørg også, om der måles på månedens højeste niveau eller på gennemsnittet.
Varemodtagelse er et fast beløb i forklædning
Hver gang en kasse eller palle kommer ind, betaler du. Sender du nyt lager ind hver måned, er det en fast månedlig omkostning, som du skal fordele på dine ordrer præcis som lagerlejen.
Returneringer er en selvstændig takst
I tøj og sko er returneringer ofte fakturaens næststørste post. Spørg efter prisen, og gang med din egen returprocent.
Eksempel A: hvor krydser de to hinanden?
Tag et eksempeltilbud: 120 € (≈ 895 kr.) i lager om måneden, 300 € (≈ 2.238 kr.) i opstart fordelt over 12 måneder og 2,50 € (≈ 19 kr.) i pluk og pak pr. ordre. Det er 145,00 € (≈ 1.082 kr.) i faste omkostninger hver måned, før en eneste pakke går af sted. Peer-to-peer er 3,10 € (≈ 23 kr.) pr. ordre ved ethvert volumen. Labelen står uden for regnestykket på begge sider, fordi du betaler den alligevel.
| Ordrer om måneden | Eksempel-lagerhotel | Peer-to-peer | Forskel pr. ordre |
|---|---|---|---|
| 25 | 8,30 € | 3,10 € | 5,20 € billigere |
| 50 | 5,40 € | 3,10 € | 2,30 € billigere |
| 100 | 3,95 € | 3,10 € | 0,85 € billigere |
| 200 | 3,23 € | 3,10 € | 0,13 € billigere |
| 400 | 2,86 € | 3,10 € | 0,24 € dyrere |
Eksempel B: et dansk lagerhotel med offentlige priser
Eksempel A har faste omkostninger, men ikke alle lagerhoteller har det. Sendr i Ølstykke oplyser 12,50 kr. pr. ordre inklusive første vare, 0 kr. i opstart, 29 kr. om måneden for en hylde, 39 kr. for varemodtagelse af en pakke og fragt til 29,70 kr. (0–5 kg i Danmark) og 49 kr. (0–2 kg til Tyskland). Vi antager én hylde og én varemodtagelse om måneden.
| Ordrer om måneden | Sendr, kunde i Danmark | Peer-to-peer, kunde i Danmark | Sendr, kunde i Tyskland | Peer-to-peer, kunde i Tyskland |
|---|---|---|---|---|
| 25 | 44,92 kr. | 64,91 kr. | 64,22 kr. | 58,19 kr. |
| 50 | 43,56 kr. | 64,91 kr. | 62,86 kr. | 58,19 kr. |
| 100 | 42,88 kr. | 64,91 kr. | 62,18 kr. | 58,19 kr. |
Konklusionen er ikke den, en platform helst ville skrive: til kunder i Danmark er et dansk lagerhotel uden faste gebyrer billigere pr. ordre end peer-to-peer. Til kunder i Tyskland vender det, fordi en tysk indenrigspakke er billigere end en pakke over grænsen. Peer-to-peer er først og fremmest en måde at sende indenrigs i et andet land på.
Eksempler, ikke markedspriser
Eksempel A er regnemodulets standardværdier, eksempel B én udbyders offentlige prisliste. Andre lagerhoteller oplyser meget forskellige priser, flere slet ingen. Skriv dit eget tilbud ind.
Skriv dit eget tilbud ind
Hos en 3PL
≈ 29,53 kr.
Pr. ordre
≈ 2.953 kr. om måneden
Hos AirPost
≈ 23,17 kr.
Pr. ordre
≈ 16,82 kr. til afsenderen + ≈ 6,35 kr. platformgebyr, uanset volumen
≈ 6,35 kr. billigere pr. ordre her.
| Ordrer om måneden | Hos en 3PL | Hos AirPost |
|---|---|---|
| 25 | ≈ 62,05 kr. | ≈ 23,17 kr. |
| 50 | ≈ 40,37 kr. | ≈ 23,17 kr. |
| 100 | ≈ 29,53 kr. | ≈ 23,17 kr. |
| 250 | ≈ 23,02 kr. | ≈ 23,17 kr. |
| 500 | ≈ 20,86 kr. | ≈ 23,17 kr. |
| 1000 | ≈ 19,81 kr. | ≈ 23,17 kr. |
Opstart fordelt over tolv måneder. Uden fragtpriser, returer og moms.
Er forskellen under et par kroner pr. ordre, så betragt det som uafgjort, og afgør det på noget andet: leveringstid, aftale eller ej, og hvor meget af din aften du får tilbage.
Hvornår er et lagerhotel bare det bedre svar?
- Dine kunder bor i Danmark, og der er et lagerhotel uden faste gebyrer inden for rækkevidde.
- Du ligger med et tilbud som eksempel A over omkring 242 ordrer om måneden.
- Dit sortiment er bredt. Hundredvis af varenumre kræver et lagersystem, ikke lejligheder.
- Dine varer er store, tunge, kølede, letfordærvelige, aldersbegrænsede eller på anden måde regulerede.
- Du har brug for et fast cut-off samme dag eller et garanteret afhentningsvindue.
- Dine kunder bor i et andet land, fx Tyskland, og du vil ikke leje noget dér.
- Svingende eller sæsonpræget volumen: en stille januar koster dig ingenting.
- Du tester et nyt marked, før du flytter lager ind på et lagerhotel.
Begge dele kan også kombineres: et lagerhotel i Danmark, hvor volumen bærer det, og peer-to-peer i et andet land, du tester. Det andet har ingen aftale, du skal opsige, hvis testen slår fejl.
Sådan fungerer det med AirPost
Se prisen, før du klargør noget
På kontoen ser du det præcise beløb pr. ordre: label, betaling og platformgebyr. Det trækkes fra din saldo; intet abonnement.
Vælg en afsender og send en kasse
Filtrer på land, størrelse og fragtfirma; i Danmark afleverer afsendere hos GLS, DAO, Bring og PostNord. Send en testforsendelse med din bedst sælgende vare og din emballage.
Ordrer til én eller til alle
Klargør en ordre i chatten, eller lad Shopify gøre det. Åbner du den for flere afsendere, sender den, der tager den først; adressen ser kun hun.
Sammenlign efter en måned
Pris pr. ordre, leveringstid, dine egne timer og returprocenten. Passer det ikke, beder du om lageret tilbage; ingen aftale, intet opsigelsesvarsel.
Hvordan webshops bruger AirPost, står på Fulfilment til webshops; fragtpriserne fra Danmark under fragtmuligheder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken fulfilment kan betale sig for en webshop med under 100 ordrer om måneden?
Som regel en uden faste omkostninger. Et lagerhotel med 120 € (≈ 895 kr.) lager og 300 € (≈ 2.238 kr.) i opstart koster i eksemplet 3,95 € (≈ 29 kr.) pr. ordre ved 100 ordrer; peer-to-peer koster 3,10 € (≈ 23 kr.) plus label. Til danske kunder er et dansk lagerhotel uden faste gebyrer ofte billigst; til kunder i udlandet vinder en indenrigspakke i kundens land.
Hvorfor har lagerhoteller et minimum?
Fordi deres omkostninger for en stor del er faste: husleje, personale, lagersystem og varemodtagelse findes, før en ordre går af sted. Med få ordrer kan de ikke fordeles tyndt nok.
Skal jeg sammenligne tilbud på pluk og pak-prisen?
Ikke alene. Ved 50 ordrer om måneden er 120 € (≈ 895 kr.) i lagerleje 2,40 € (≈ 18 kr.) pr. ordre — mere end forskellen mellem de fleste plukpriser. Tag også fragten med: den er ofte den største post.
Er «intet minimum» det samme som «ingen faste omkostninger»?
Nej. Tjek opstartsgebyr, varemodtagelse og palleleje. Alle tre er faste omkostninger, uanset hvad der står om minimum.
Kan jeg bruge begge dele?
Ja: et lagerhotel i Danmark, hvor volumen bærer det, og peer-to-peer i et andet land, du tester. Det andet har ingen aftale, du skal opsige.
Kilder
Ingen taber den her sammenligning på plukprisen. Man taber den på regningen, der kommer i en måned, hvor intet blev sendt.
Send ordrer uden lager og uden aftale
Fulfilment til webshops