Under 100 bestillinger i måneden: hva lønner seg?

Hver sammenligning av fulfillment starter med feil tall. Én nevner 2,50 € per plukk, en annen 3,10 €, og diskusjonen handler om noen få cent.

De centene avgjør sjelden. Med 50 bestillinger i måneden er en lagerleie på 120,00 € alene 2,40 € per bestilling — mange ganger forskjellen det krangles om.

Denne artikkelen regner andre veien: først de faste kostnadene, så krysningspunktet, så en kalkulator der du legger inn ditt eget tilbud. Hva den andre modellen er, står i Hva er peer-to-peer-fulfillment?

Hvilken fulfillment lønner seg under 100 bestillinger i måneden? #

En uten faste kostnader. Under hundre bestillinger dominerer hvert faste beløp — lagerleie, oppstart, minstefaktura — prisen per bestilling. Derfor står du igjen med to valg: du sender selv, eller du gir arbeidet til noen som får betalt per pakke og ikke trenger et lager.

I eksemplet i denne artikkelen koster lagerhotellet 5,40 € per bestilling ved 50 bestillinger og 3,95 € ved 100. Peer-to-peer er det samme, 3,10 €, uansett volum. Å sende selv koster ingenting annet enn tiden din — og det er akkurat det som blir spørsmålet når du vokser.

Mange norske lagerhotell publiserer ikke prisene sine, men gir tilbud per henvendelse. Noen få oppgir en pris per ordre; dem finner du i Fulfillment uten minstekrav: 7 tjenester sammenlignet.

Hvorfor bare prisen per bestilling teller #

Et lagerhotell selger deg en prisliste. En prisliste blir en pris først når du vet hvor mye av hver post du trenger i måneden.

Ta hele fulfillment-fakturaen for måneden — alt, også postene som ville vært de samme i en måned uten en eneste bestilling — og del den på bestillingene du faktisk sendte. Det tallet kan sammenlignes: mellom to tjenester, og mellom en tjeneste og deg selv.

Med lite volum er det det tallet som beveger seg mest. Halveres bestillingene i januar, halveres plukkfakturaen også. Lagerleien beveger seg ikke.

Regn derfor ut tallet for minst to måneder: den travleste og den roligste. For mange norske nettbutikker gir november og desember mange ganger så mange bestillinger som fellesferien i juli. Et tilbud som ser godt ut i desember, kan være det dyreste alternativet om sommeren, fordi lagerleie og minstefaktura løper også når ingen pakker går.

Hva står det egentlig i et fulfillment-tilbud? #

Oppstart: en fast kostnad med et engangsnavn

Oppstartskostnaden betaler du én gang og kjenner den i et år. Del den på tolv og legg den til hver måned, for det er slik den påvirker prisen per bestilling.

Lagerleie: måten det måles på betyr mer enn prisen

Pris per pall er det verste for en liten butikk: for en halvfull pall betaler du full pris. Pris per hylleplass eller per kubikkmeter og dag går ned med varene. Tind Logistics oppgir for eksempel en hylleplass til 28 kr i måneden. Spør også om det måles etter toppen i måneden eller snittet.

Minstefakturaen er et minstekrav i forkledning

«Intet minste antall bestillinger» og «minst 1 000 € i måneden» er samme grense. Med 60 bestillinger er det over 16 € per bestilling før noe er pakket — og det tallet må du regne ut selv.

Returer er en egen pris, og de er ikke sjeldne

For klær og sko er returer ofte den nest største posten på fakturaen. Et tilbud uten returpris er ikke et tilbud; be om den, og regn med din egen returandel.

Hvor krysser kurvene? #

Ta et eksempeltilbud: 120,00 € i lagerleie per måned, 300,00 € i oppstart fordelt på 12 måneder og 2,50 € i plukk og pakk per bestilling. Det er 145,00 € i faste kostnader hver måned før en eneste pakke går.

Peer-to-peer er for samme bestilling 2,25 € i betaling pluss 0,85 € i plattformgebyr — 3,10 € ved ethvert volum. Fraktetiketten står utenfor regnestykket i begge, fordi du betaler den uansett. En pakke innenlands i Norge med PostNord fra servicepunkt kostet fra 7,60 € i nettverket da tjenesten kom på plass 25. september 2026, bare fraktselskapets pris.

Det var ikke plukkprisen som flyttet krysningspunktet; den er lik på hver rad. Det var de faste kostnadene delt på et større tall.

Er forskjellen under femti cent per bestilling, regn det som uavgjort og bestem ut fra noe annet: leveringstid, avtale eller ingen avtale, og hvor mange kvelder du får tilbake.

Tre eksempelbutikker #

Samme regnestykke for tre tenkte norske butikker, med prisene fra samme eksempeltilbud. Fraktetiketten er den samme i begge modellene, så den er holdt utenfor.

1. 1

   Garnbutikk, 30 bestillinger i måneden

   Salget samler seg om høsten og før jul, sommeren er rolig. Eksempellageret koster 7,33 € per bestilling ved 30 bestillinger, fordi lagerleie og oppstart fordeles på få pakker — og på enda færre i en rolig sommermåned. Peer-to-peer koster 3,10 €, og en måned uten bestillinger koster null.

2. 2

   Hudpleiebutikk, 80 bestillinger i måneden

   Jevnt salg, et titalls varer. Eksempellageret koster 4,31 € per bestilling, peer-to-peer 3,10 €. Forskjellen er tydelig, men ikke avgjørende: her lønner det seg å sammenligne leveringstid, avtalevilkår og hvor mange kvelder i uken du vil ha tilbake.

3. 3

   Reservedelsbutikk, 300 bestillinger i måneden

   Hundrevis av varenumre og en jevn strøm. Eksempellageret koster 2,98 € per bestilling og er altså billigere enn 3,10 €. Et bredt sortiment trenger dessuten lagerstyring som private hjem ikke gir. Denne butikken hører hjemme på et lagerhotell.

Din egen tid er også en kostnad

Å sende selv ser gratis ut i regnestykket, fordi ingen sender deg en faktura for kveldene dine. Tjue bestillinger i uken er grovt regnet en time med pakking og en tur til servicepunktet. I måneden er det fire til fem timer. Gang det med timeprisen du selv ville betalt noen, og del på bestillingene: da har du prisen per bestilling for å sende selv. For de fleste butikker er den høyere enn man tror, og det er akkurat tallet som mangler når beslutningen tas.

Når er et lagerhotell rett og slett det bedre svaret? #

• ✕Med et tilbud som det over er du over rundt 242 bestillinger i måneden. De faste kostnadene fordeles så tynt at lageret vinner.
• ✕Sortimentet ditt er bredt. Hundrevis av varer trenger lagerstyring, ikke hjem.
• ✕Varene dine er store, tunge, trenger kjølekjede, blir dårlige, har aldersgrense eller krever tillatelse.
• ✕Du trenger en fast frist for samme dag eller et garantert hentevindu.
• ✓Under rundt 100 bestillinger i måneden og et smalt sortiment av små varer.
• ✓Ujevnt eller sesongpreget salg: en rolig januar koster ingenting.
• ✓Du tester et nytt land før du leier noe der.

Begge kan brukes samtidig: et lagerhotell i hovedmarkedet, der volumet bærer det, og peer-to-peer i et annet land du tester. I det siste er det ingen avtale å si opp hvis testen ikke går.

Slik fungerer det hos AirPost #

1. 1

   Se kostnadene før du bestiller noe

   På kontoen din ser du det eksakte beløpet for hver bestilling: fraktetikett, betaling og plattformgebyr. Det trekkes fra saldoen din; det er ingen månedsavgift.

2. 2

   Velg en avsender og send en eske

   Filtrer på land, størrelse og fraktselskap; i Norge leverer avsenderne pakkene på et PostNord-servicepunkt. Send et prøveparti av bestselgeren og din egen emballasje.

3. 3

   Bestillinger til én eller alle

   Klargjør bestillingen i meldingen, eller la Shopify gjøre det. Åpner du den for flere avsendere, sender den som tar den først; adressen ser bare den avsenderen.

4. 4

   Sammenlign etter en måned

   Pris per bestilling, leveringstid, dine egne timer og returandel. Passer ikke modellen, ber du om varene tilbake; ingen avtale, ingen oppsigelsestid.

Hvordan nettbutikker setter ut frakten med AirPost, står på Sett ut frakten; gebyrene våre per pakke ser du på Priser.

Ingen taper denne sammenligningen på plukkprisen. Den tapes på fakturaen som kommer i måneden da ingenting ble sendt.