Stručně
- Rozhodují fixní náklady, ne sazba za balení: proti modelovému 3PL s 120,00 € skladného a 300,00 € za zřízení vychází peer-to-peer (3,10 €, ≈ 75 Kč za malý balík) levněji až do zhruba 242 objednávek měsíčně. Český sklad bez minima s expedicí od 25 Kč je ale na domácím trhu levnější už od 4 objednávek měsíčně.
- Jediné srovnatelné číslo je cena za objednávku: celá měsíční faktura vydělená počtem objednávek.
- Nabídka 3PL má pět položek: zřízení, skladné, balení, minimální fakturaci a vratky. Tři z nich jsou fixní.
- Peer-to-peer vyhrává proti minimální fakturaci (u 2 500 Kč měsíčně až do 33 objednávek), při zásobách v jiné zemi a tam, kde nechcete smlouvu.
- Nad několik set objednávek měsíčně vyhrává 3PL — a má vyhrát.
- AirPost je síť peer-to-peer fulfilmentu: e-shopy nechávají své objednávky zabalit a odnést na výdejní místo ověřenými lidmi v blízkosti svých zákazníků, kteří si z domova vydělávají za každý balík. Žádný sklad, žádný minimální objem objednávek.
Každé srovnání fulfillmentu začíná špatným číslem. Někdo uvede 2,50 € za balení, jiný 3,10 €, a debata se točí kolem desítek centů.
Ty centy skoro nikdy nerozhodují. Při 50 objednávkách měsíčně je samotné skladné 120,00 € rovných 2,40 € na objednávku — několikrát víc než rozdíl, o který se všichni přou.
Tento článek srovnává obráceně: nejdřív fixní náklady, pak bod zvratu, pak skutečné české ceníky v korunách a nakonec kalkulačka, do které vložíte vlastní nabídku. Pokud druhý model ještě neznáte, začněte článkem co je peer-to-peer fulfillment.
Jaký fulfillment je nejlevnější pro e-shop s méně než 100 objednávkami měsíčně?
Ten s nejmenší fixní částí. Při takovém objemu každý fixní náklad — skladné, zřízení, minimální fakturace — převáží cenu za objednávku. U modelové nabídky níže stojí 3PL 5,40 € za objednávku při 50 objednávkách, peer-to-peer 3,10 € při jakémkoli objemu. Sazbu dopravce platíte v obou modelech; vnitrostátní 2kg balík v Česku stál 2,18 €, ≈ 53 Kč (náš index sazeb, měřeno 26. září 2026).
V Česku je ale fixní část u některých skladů velmi malá. Sklad bez minima, který účtuje pár korun denně za paletu, má fixní náklad nižší než jedna večeře — a pak vyhraje on. Proto níže počítáme dvakrát: s modelovou nabídkou a s českými ceníky.
Vlastní expedice fixní náklady taky nemá, ale stojí váš čas. Počítejte ho sazbou, kterou byste zaplatili někomu jinému — jinak srovnání vždycky vyjde ve prospěch „dělám to sám“.
Proč je cena za objednávku jediné poctivé měřítko?
Fulfillmentová firma vám prodává ceník. Ceník je seznam cen za úkony a cenou se stane teprve ve chvíli, kdy víte, kolik kterého úkonu za měsíc koupíte.
Vezměte celkový měsíční náklad na fulfillment — všechno z faktury, včetně položek, které by tam byly i v měsíci bez objednávek — a vydělte ho počtem odeslaných objednávek. To číslo se dá srovnat mezi libovolnými dvěma firmami i s tím, co děláte sami.
Je to také číslo, které se při malém objemu mění nejrychleji. V lednu je objednávek o polovinu méně? Účet za balení klesne o polovinu, účet za skladné ani o korunu.
Co je doopravdy v nabídce 3PL?
| Položka | U 3PL | Peer-to-peer | Fixní? |
|---|---|---|---|
| Zřízení | Někdy jednorázový poplatek nebo integrace | Žádné | Fixní |
| Skladné | Za paletu, za polici nebo za pozici na den či měsíc | Žádné — zásoby leží u člověka | Převážně fixní |
| Balení (pick & pack) | Za objednávku, plus příplatek za další kus | 2,25 € odměny odesílatele plus 0,85 € poplatku platformy | Variabilní |
| Minimální fakturace | Někdy; 2 500 Kč měsíčně je zveřejněný český příklad | Žádná | Fixní |
| Vratky | Za vratku, obvykle zvlášť | Odměna za vratku, kterou si určí odesílatel | Variabilní |
Zřízení: fixní náklad s jednorázovým jménem
Zřizovací poplatek zaplatíte jednou, ale cítíte ho celý rok. Vydělte ho dvanácti a přičtěte ke každému měsíci: zřízení za 300,00 € je 25,00 € měsíčně.
Skladné: způsob účtování je důležitější než sazba
Za paletu je to pro malý e-shop nejhorší verze: napůl plnou paletu platíte celou. Za polici nebo za skutečně obsazené místo náklad klesá se zásobami. České sklady uvádějí skladné často za den — 6 až 8 Kč za paletu, 6 až 7 Kč za regálové místo — a to je třeba vynásobit třiceti a počtem pozic.
Minimální fakturace je minimum objednávek v převleku
„Bez minima objednávek“ a „minimální fakturace 2 500 Kč měsíčně“ je totéž omezení. Při 20 objednávkách měsíčně je to 125 Kč na objednávku dřív, než se cokoli zabalí — a spočítat si to musíte sami, protože vám to tak nikdo nepodá.
Vratky jsou samostatná sazba a vůbec ne vzácná
V módě a obuvi bývají vratky druhou největší položkou na faktuře. Nabídka bez sazby za vratku není nabídka; vyžádejte si ji a vynásobte svým podílem vratek.
Kde se oba modely protínají?
Modelová nabídka: 120,00 € skladného měsíčně, 300,00 € za zřízení rozložených do 12 měsíců a 2,50 € za balení. To je 145,00 € fixních nákladů každý měsíc, než odejde první objednávka.
Peer-to-peer u stejné objednávky znamená 2,25 € odměny odesílatele plus 0,85 € našeho poplatku platformy — 3,10 € při jakémkoli objemu. Sazba dopravce stojí mimo obě strany, protože ji platíte tak jako tak.
| Objednávek měsíčně | Modelový 3PL | Peer-to-peer | Rozdíl na objednávce |
|---|---|---|---|
| 25 | 8,30 € | 3,10 € | peer-to-peer levnější o 5,20 € |
| 50 | 5,40 € | 3,10 € | peer-to-peer levnější o 2,30 € |
| 100 | 3,95 € | 3,10 € | peer-to-peer levnější o 0,85 € |
| 200 | 3,23 € | 3,10 € | peer-to-peer levnější o 0,13 € |
| 400 | 2,86 € | 3,10 € | peer-to-peer dražší o 0,24 € |
Všimněte si, co bod zvratu posunulo. Ne sazba za balení — ta je v každém řádku stejná. Jen fixní náklad dělený stále větším číslem.
Co ukazují české ceníky?
Modelová nabídka je západoevropská. České sklady s veřejným ceníkem jsou levnější: DigiPACK uvádí expedici od 25 Kč za objednávku a skladné 6,2 Kč za paletu denně, tedy 186 Kč měsíčně; Y-SKLAD má minimální fakturaci 2 500 Kč. Peer-to-peer stojí v přepočtu zhruba 75 Kč za objednávku.
| Objednávek měsíčně | Sklad bez minima (1 paleta) | Sklad s minimální fakturací | Peer-to-peer |
|---|---|---|---|
| 5 | 62 Kč | alespoň 500 Kč | ≈ 75 Kč |
| 10 | 44 Kč | alespoň 250 Kč | ≈ 75 Kč |
| 20 | 34 Kč | alespoň 125 Kč | ≈ 75 Kč |
| 50 | 29 Kč | alespoň 50 Kč | ≈ 75 Kč |
| 100 | 27 Kč | alespoň 25 Kč | ≈ 75 Kč |
Závěr pro český e-shop, jehož zákazníci jsou v Česku, je tedy jednoduchý: najděte-li sklad bez minima a s veřejným ceníkem, vyjde levněji. Peer-to-peer se vyplatí jinde — proti minimální fakturaci při malém objemu, když zásoby chcete mít na Slovensku nebo v Německu, kde se balík k zákazníkovi posílá vnitrostátně, a když nechcete smlouvu ani příjem palet.
Je to příklad, ne benchmark
Modelová nabídka jsou výchozí hodnoty kalkulačky níže a české řádky jsou nejnižší zveřejněné sazby. Skutečné nabídky se liší, část firem cenu nezveřejňuje. Vložte svou vlastní nabídku, ne naši.
Vložte vedle vlastní nabídku
S fulfillment centrem
≈ 96,15 Kč
Za objednávku
≈ 9 615 Kč měsíčně
S AirPostem
≈ 75,46 Kč
Za objednávku
≈ 54,77 Kč odměna odesílatele + ≈ 20,69 Kč poplatek za platformu, při jakémkoli objemu
O ≈ 20,69 Kč za objednávku levnější tady.
| Objednávek měsíčně | S fulfillment centrem | S AirPostem |
|---|---|---|
| 25 | ≈ 202,04 Kč | ≈ 75,46 Kč |
| 50 | ≈ 131,45 Kč | ≈ 75,46 Kč |
| 100 | ≈ 96,15 Kč | ≈ 75,46 Kč |
| 250 | ≈ 74,98 Kč | ≈ 75,46 Kč |
| 500 | ≈ 67,92 Kč | ≈ 75,46 Kč |
| 1000 | ≈ 64,51 Kč | ≈ 75,46 Kč |
Vstupní náklady rozložené do dvanácti měsíců. Bez sazeb dopravců, vratek a DPH.
Pokud rozdíl vyjde pod zhruba deset korun na objednávce, berte ho jako remízu a rozhodněte podle něčeho jiného: doby doručení, počtu zemí, které obsloužíte, toho, jestli chcete smlouvu, a kolik večerů získáte zpět.
Kdy je 3PL prostě lepší odpověď?
- Máte víc než zhruba 242 objednávek měsíčně u nabídky podobné té modelové. Fixní náklady se rozloží tak tence, že vyhrávají.
- Prodáváte hlavně v Česku a máte po ruce sklad bez minimální fakturace.
- Máte široký katalog. Stovky SKU potřebují skladový systém, ne několik bytů.
- Vaše zboží je velké, těžké, chlazené, rychle se kazící, věkově omezené nebo jinak regulované.
- Potřebujete expedici týž den nebo garantované časové okno svozu.
- Máte méně než zhruba 33 objednávek měsíčně a sklad, který by vám účtoval minimální fakturaci.
- Nevyrovnaný nebo sezónní objem: když platíte za zásilku, tichý leden nic nestojí.
- Test nového trhu, třeba Slovenska nebo Německa, dřív, než tam cokoli pronajmete.
Jste blízko hranice? Sežeňte skutečné nabídky, místo abyste se hádali s tabulkou. Šest firem se zveřejněným minimem nebo bez něj porovnáváme v článku fulfillment bez minimálního počtu objednávek.
Jak postavit vedle vlastní nabídku?
Zapište si jeden skutečný měsíc
Počet objednávek, průměrný počet kusů v objednávce, podíl vratek a kolik polic nebo palet zaberou vaše zásoby. Bez těchto čtyř čísel je každá nabídka odhad s desetinnou čárkou.
Chtějte všechny položky, včetně vratek
Zřízení, skladné, balení, minimální fakturace, příjem zboží — a vratky zvlášť. Nabídka jen se sazbou za kompletaci není nabídka.
Zeptejte se na nejnižší možnou fakturu
Ne „máte minimum?“, ale jaká je nejnižší částka, kterou vám mohou za měsíc vyfakturovat. Odpovědi na tyhle dvě otázky se liší častěji, než by měly.
Přepočítejte všechno na objednávku
Měsíční součet vydělený skutečným počtem objednávek: pro každou nabídku, pro peer-to-peer a pro to, co děláte dnes, včetně vašich hodin v sazbě, kterou byste zaplatili někomu jinému.
Spočítejte to znovu pro poloviční objem
Udělejte totéž dělení pro slabý měsíc. Model, který funguje jen v nejlepším měsíci, vás v lednu překvapí.
Jak to funguje s AirPostem
Najděte odesílatele
Filtrujete podle ceny, velikosti a dopravce — v Česku Balíkovna, PPL, GLS a DPD. Každý odesílatel má ověřenou totožnost a hodnocení od jiných e-shopů.
Pošlete jednu krabici
Zkušební dávku bestsellerů, s vlastními obaly. Zbytek zásob zůstává u vás; zásoby se na požádání vrátí do 14 dnů.
Připravte objednávku
V chatu, s adresou a velikostí — pro jednoho odesílatele nebo pro všechny najednou. Kdo ji převezme první, ten ji posílá; adresu uvidí jen on.
Plaťte za zásilku
Sazba dopravce, odměna odesílatele a 0,85 € poplatku platformy se odečtou z kreditu. Bez předplatného, bez skladného, bez smlouvy. Podrobnosti na stránce outsourcing expedice.
Časté otázky
Jaký fulfillment je nejlevnější pro e-shop s méně než 100 objednávkami měsíčně?
Ten s nejmenší fixní částí. Pro zákazníky v Česku je to obvykle český sklad bez minimální fakturace (expedice od 25 Kč plus skladné). Proti skladům s minimem, zřizovacím poplatkem nebo pro zásoby v jiné zemi je to peer-to-peer za zhruba 3,10 € za malý balík plus sazbu dopravce.
Je peer-to-peer fulfillment levnější než 3PL?
Pod bodem zvratu ano. U modelové nabídky z tohoto článku — 120,00 € skladného měsíčně, 300,00 € za zřízení na rok, 2,50 € za balení — se oba modely protínají zhruba při 242 objednávkách měsíčně. Proti českému skladu bez minima je na domácím trhu levnější sklad už od 4 objednávek.
Proč mají fulfillmentové firmy minimální fakturaci?
Protože jejich náklady jsou převážně fixní: nájem, lidé, software a příjem zboží existují dřív, než odejde jakákoli objednávka. Při malém objemu se nedají rozložit tak tence, aby nabídka dávala smysl.
Mám srovnávat sazbu za balení?
Ne samotnou, a při malém objemu skoro vůbec. Při 50 objednávkách měsíčně je skladné 120,00 € rovných 2,40 € na objednávku — víc než rozdíl mezi téměř libovolnými dvěma sazbami za balení.
Můžu používat oba modely?
Ano, a je to častá kombinace: český sklad pro domácí trh, kde se to vyplatí, a peer-to-peer v zemi, kterou testujete. Druhý model nemá smlouvu, kterou by bylo nutné vypovídat, když test nevyjde.
Zdroje
Nikdo tohle srovnání neprohraje na sazbě za balení. Prohraje ho na faktuře, která přijde v měsíci, kdy nic neodešlo.
Podívejte se, co stojí expedice bez skladu, dřív než se rozhodnete
Ceník