In breve
- Sul preventivo di esempio qui sotto il peer-to-peer costa meno fino a circa 242 ordini al mese: 3,10 € a ordine a ogni volume, contro 5,40 € del 3PL con 50 ordini. Oltre quella soglia vince il 3PL, perché spalma i suoi costi fissi.
- Il costo per ordine è l’unico numero confrontabile. Un listino diventa un prezzo solo quando dividi il totale mensile per i tuoi ordini.
- Un preventivo 3PL ha cinque voci: attivazione, stoccaggio, prelievo e imballaggio, fattura minima e resi. Tre su cinque sono fisse.
- A decidere sono stoccaggio e attivazione, non la tariffa di prelievo che tutti confrontano.
- AirPost è una rete di fulfilment peer-to-peer: i negozi online fanno imballare i propri ordini e consegnare a un punto di ritiro da persone verificate vicine ai loro clienti, pagate a pacco da casa. Nessun magazzino, nessun volume minimo di ordini.
Ogni confronto tra opzioni di logistica parte dal numero sbagliato. Uno ti chiede 2,50 € a prelievo, un altro 3,10 €, e la discussione è su 0,60 €.
Quella differenza non decide quasi mai. Con 50 ordini al mese, uno stoccaggio da 120,00 € al mese vale da solo 2,40 € a ordine: molto più della cifra su cui tutti discutono.
Questo articolo fa il confronto al contrario: prima i costi fissi, poi il punto di pareggio, poi un calcolatore in cui metti il tuo preventivo invece del nostro. Dà per scontato che tu sappia cos’è il secondo modello; se no, parti da cos’è il fulfilment peer-to-peer, compresa la parte sui casi in cui è la risposta sbagliata.
Perché il costo per ordine è l’unica misura giusta?
Un fornitore di logistica ti vende un listino. Un listino è un elenco di prezzi per singole operazioni, e diventa un prezzo solo quando sai quante di quelle operazioni comprerai in un mese.
Prendi il costo totale mensile della logistica, cioè tutto quello che c’è in fattura, comprese le voci che ci sarebbero anche in un mese con zero ordini, e dividilo per gli ordini che hai davvero spedito. Quel numero è confrontabile tra due fornitori qualsiasi, e tra un fornitore e lo spedire da sé.
È anche il numero che si muove di più a volumi bassi, perché è quello che fanno i costi fissi. Se a gennaio dimezzi gli ordini, la fattura di prelievo si dimezza con loro; quella dello stoccaggio non si muove.
Cosa c’è davvero in un preventivo 3PL?
Cinque voci, e quella che tutti confrontano è la terza. La prima, la seconda e la quarta sono fisse: ci sono che i tuoi ordini arrivino o no.
| Voce | In un 3PL | Peer-to-peer | Fissa? |
|---|---|---|---|
| Attivazione e onboarding | Spesso qualche centinaio di euro, da spalmare sul primo anno | Nessuna | Fissa |
| Stoccaggio | A pallet, a scaffale o a metro cubo al giorno | Nessuno: le scorte stanno presso una persona | Quasi fissa |
| Prelievo e imballaggio | A ordine, più un supplemento per articolo in più | 2,25 € di compenso più 0,85 € di commissione | Variabile |
| Fattura minima mensile | A volte; 1.000 € al mese è un esempio pubblicato | Nessuna | Fissa |
| Resi | A reso, di solito a parte | Da concordare con il tuo mittente | Variabile |
Attivazione: un costo fisso con un nome da una tantum
Un costo di onboarding si paga una volta e si sente per un anno. Dividilo per dodici e aggiungilo a ogni mese, perché è questo che fa al tuo costo per ordine: un’attivazione da 300,00 € vale 25,00 € al mese.
Stoccaggio: conta più come si misura che la tariffa
A pallet è la versione peggiore per un piccolo negozio: un pallet riempito a metà si paga intero. A metro cubo al giorno, come pubblica isklad, o a scaffale, come pubblica byrd, il costo scende con le scorte. Chiedi quale ti stanno quotando, e se lo stoccaggio si misura sul picco del mese o sulla media: nel quarto trimestre la differenza è di decine di punti percentuali.
La fattura minima è il minimo di ordini travestito
«Nessun minimo di ordini» e «fattura minima di 1.000 € al mese» sono lo stesso vincolo. Con 60 ordini al mese il secondo vale 16,67 € a ordine prima di prelevare qualsiasi cosa, ed è un numero che devi calcolare da solo, perché nessuno te lo presenterà così.
I resi sono una tariffa a parte, e non sono rari
Nell’abbigliamento e nelle calzature i resi fanno di questa la seconda voce della fattura. Un preventivo senza prezzo dei resi non è un preventivo: chiedi la tariffa e moltiplicala per la tua percentuale di resi.
Dove si incrociano i due modelli?
Prendi un preventivo di esempio: 120,00 € di stoccaggio al mese, 300,00 € di attivazione spalmati su 12 mesi e 2,50 € a prelievo e imballaggio. Sono 145,00 € di costi fissi ogni mese, prima che parta un solo ordine.
Il peer-to-peer, sullo stesso ordine, è un compenso al mittente di 2,25 € più la nostra commissione di 0,85 €: 3,10 €, a qualsiasi volume. La tariffa del corriere resta fuori da entrambi i lati del conto, perché la paghi comunque.
| Ordini al mese | 3PL di esempio | Peer-to-peer | Differenza a ordine |
|---|---|---|---|
| 25 | 8,30 € | 3,10 € | 5,20 € in meno |
| 50 | 5,40 € | 3,10 € | 2,30 € in meno |
| 100 | 3,95 € | 3,10 € | 0,85 € in meno |
| 200 | 3,23 € | 3,10 € | 0,13 € in meno |
| 400 | 2,86 € | 3,10 € | 0,24 € in più |
Nota cosa ha spostato il punto di pareggio. Non la tariffa di prelievo, che è uguale in ogni riga, ma il costo fisso diviso per un numero più grande.
È un esempio, non un riferimento di mercato
I tre numeri qui sopra sono i valori predefiniti del calcolatore qui sotto, e sono illustrativi. I fornitori pubblicano tariffe molto diverse, e diversi non ne pubblicano affatto. Metti il tuo preventivo, non il nostro.
Metti accanto il tuo preventivo
Con un 3PL
≈ 4,50 $
Per ordine
≈ 450 $ al mese
Con AirPost
≈ 3,53 $
Per ordine
≈ 2,57 $ di compenso + ≈ 0,97 $ di commissione, a qualsiasi volume
≈ 0,97 $ per ordine in meno da noi.
| Ordini al mese | Con un 3PL | Con AirPost |
|---|---|---|
| 25 | ≈ 9,46 $ | ≈ 3,53 $ |
| 50 | ≈ 6,16 $ | ≈ 3,53 $ |
| 100 | ≈ 4,50 $ | ≈ 3,53 $ |
| 250 | ≈ 3,51 $ | ≈ 3,53 $ |
| 500 | ≈ 3,18 $ | ≈ 3,53 $ |
| 1000 | ≈ 3,02 $ | ≈ 3,53 $ |
Costi di avvio spalmati su dodici mesi. Esclusi tariffa del corriere, resi e IVA.
Se la differenza viene sotto i cinquanta centesimi a ordine, consideralo un pareggio e decidi su altro: tempi di consegna, quanti paesi raggiungi, se vuoi un contratto e quante serate ti restituisce.
Il corriere pesa quanto il magazzino
Il conto sopra lascia fuori la tariffa del corriere perché la paghi in entrambi i casi. Non è sempre vero che sia la stessa: dipende da dove parte il pacco. Misurato il 26 settembre 2026, senza la nostra commissione, un pacco da 2 kg dentro l’Italia costa 3,49 € di corriere; lo stesso pacco verso l’Italia costa 11,05 € dalla Germania e 13,55 € dai Paesi Bassi.
Se il tuo 3PL è all’estero e i tuoi clienti sono in Italia, quella differenza si somma a ogni ordine. In Italia i mittenti spediscono con InPost, Poste Italiane, UPS o DHL, secondo il formato e il servizio; le tariffe per paese sono su /it/prezzi.
Quando un 3PL è semplicemente la risposta migliore?
- Sei sopra circa 242 ordini al mese con un preventivo come quello sopra. I costi fissi sono abbastanza spalmati da vincere, e continueranno a vincere.
- Il tuo catalogo è ampio. Centinaia di codici richiedono un software di magazzino, non un gruppo di case.
- La tua merce è grande, pesante, refrigerata, deperibile, con limiti d’età o regolamentata. Serve un edificio con i permessi giusti.
- Ti serve un’ora limite per la spedizione in giornata o una finestra di ritiro garantita.
- Ti servono deposito doganale, tracciamento dei lotti o numeri di serie per motivi di conformità.
- Sotto circa 100 ordini al mese con pochi prodotti piccoli: il 3PL di solito non è vicino, e spesso non ti fa nemmeno un preventivo.
- Volumi irregolari o stagionali: pagando a spedizione, un gennaio fermo non ti costa niente.
- Provare un nuovo paese prima di affittarci qualcosa.
Se sei vicino alla linea, chiedi preventivi veri invece di discutere con una tabella. Sei fornitori con il minimo che pubblicano davvero sono in fulfilment senza ordine minimo. Come funziona il modello senza magazzino per un negozio italiano è su spedizioni in outsourcing.
Come metti accanto il tuo preventivo?
Scrivi un mese reale
Numero di ordini, articoli medi per ordine, tasso di resi e spazio a scaffale o a pallet delle tue scorte.
Chiedi tutte le voci, resi compresi
Attivazione, stoccaggio, prelievo e imballaggio, fattura minima, ricevimento merci, e i resi come riga a parte.
Chiedi l’importo più basso fatturabile in un mese
Non «c’è un minimo?», ma quanto possono fatturarti al minimo in un mese.
Porta tutto a costo per ordine
Totale mensile diviso ordini reali, per ogni preventivo, per il peer-to-peer e per quello che fai oggi, con le tue ore a una tariffa che pagheresti a qualcuno.
Rifai il conto a metà volume
Fai la stessa divisione per un mese brutto. Un modello che funziona solo nel tuo mese migliore ti sorprenderà a gennaio.
Domande frequenti
Il fulfilment peer-to-peer costa meno di un 3PL?
Sotto il punto di pareggio sì. Sul preventivo di esempio di questo articolo (120,00 € di stoccaggio al mese, 300,00 € di attivazione su un anno, 2,50 € a prelievo) i due si incrociano a circa 242 ordini al mese. Sotto i 100 ordini il 3PL di solito non è vicino; oltre qualche centinaio vince chiaramente.
Qual è l’opzione più economica sotto i 100 ordini al mese?
Di solito spedire da sé o un modello senza costi fissi, perché a quel volume qualsiasi costo fisso domina il costo per ordine. Un 3PL diventa competitivo quando stoccaggio e attivazione sono spalmati su abbastanza ordini.
Perché i 3PL hanno un minimo di ordini?
Perché i loro costi sono in gran parte fissi: affitto, personale, software e ricevimento merci esistono prima che parta un ordine. Con pochi ordini al mese quei costi non si spalmano abbastanza per un’offerta che convenga a entrambi.
Devo confrontare la tariffa di prelievo e imballaggio?
Non da sola, e a volumi bassi quasi per niente. Con 50 ordini al mese uno stoccaggio da 120,00 € vale 2,40 € a ordine, più della differenza tra quasi tutte le tariffe di prelievo che ti verranno proposte.
Posso usare entrambi?
Sì, ed è una forma comune: un 3PL nel mercato principale dove il volume lo giustifica, e il peer-to-peer in un secondo paese che stai provando. Il secondo non ha un contratto da sciogliere se la prova non va.
Fonti
Nessuno perde questo confronto sulla tariffa di prelievo. Lo perde sulla fattura che arriva nel mese in cui non è partito niente.
Vedi la tariffa per formato e destinazione prima di impegnarti
Quanto costa