Fulfillment be minimalaus užsakymų kiekio: 7 teikėjai

Dauguma fulfillment teikėjų susidomi tada, kai parduotuvė siunčia kelis šimtus užsakymų per mėnesį. Mažiau – ir jų pastoviosios išlaidos (patalpos, darbuotojai, sandėlio programinė įranga, prekių priėmimas) pasiskirsto per mažam užsakymų skaičiui, kad pasiūlymas tiktų abiem pusėms.

Kai kurie teikėjai vis tiek priima mažas parduotuves, o keli tai parašo savo svetainėje. Čia septyni: trys iš Lietuvos, trys iš Vidurio Europos, siunčiantys ir į Baltijos šalis, ir mes. Prie kiekvieno – ką jis skelbia apie minimumą, kaip skaičiuoja sandėliavimą ir kur laiko prekes.

Kaip maža el. parduotuvė gali perduoti siuntimą be minimalaus užsakymų kiekio? #

Rinkitės teikėją, kuris ima mokestį už užsakymą ir faktiškai užimtą vietą, o ne fiksuotą mėnesio kainą: isklad ir ShipAway skelbia tokį modelį. Modelis visai be sandėlio, pavyzdžiui, peer-to-peer už maždaug 3,10 € už mažą siuntą plius lipdukas, neturi pastoviųjų išlaidų, kurias reikėtų paskirstyti. O prie kelių dešimčių užsakymų per mėnesį pakuoti patiems dažnai vis dar pigiausia, jei jūsų valanda nebrangi.

Kad ir ką rinktumėtės, lyginkite visą mėnesio kainą, padalintą iš užsakymų skaičiaus. Keturios vietos, kur slepiasi minimumas, išvardytos žemiau.

Septyni teikėjai iš karto #

Septyni teikėjai, po vieną #

1. FLEX Fulfillment – kelios šalys, viena sutartis

Europos 3PL su šešiais sandėliais: trimis Vokietijoje ir po vieną Prancūzijoje, Lenkijoje ir Jungtinėje Karalystėje. Skelbia nulinę prijungimo kainą, lanksčią sutartį ir kainas: Starter planas be mėnesio mokesčio, 1,49 € už užsakymą ir 14,99 € už m³ per mėnesį. Minimalaus kiekio nenurodo.

Lietuvos parduotuvei įdomiausias sandėlis Lenkijoje: arčiau nei Vakarų Europa, bet siunta Lietuvos klientui vis tiek tarptautinė. Ir kiekviena šalis, kurioje fiziškai laikomos atsargos, paprastai reiškia PVM registraciją toje šalyje.

2. isklad – mikrofulfillment iš Slovakijos

Vidurio Europos teikėjas be užsakymų minimumo, su sandėliavimu, skaičiuojamu už faktiškai užimtą kubinį metrą per dieną. Ramų mėnesį sąskaita sumažėja pati, o ne lieka ties fiksuota suma.

Kontrargumentas – pristatymo laikas. Iš Slovakijos į Kauną ar Rygą siunta yra ES vidaus tarptautinė siunta, ir tai matyti pristatymo dienomis.

3. Logismart – aiškus planas nuo 200 €

Lietuvos teikėjas (UAB „Išmanioji logistika“) su sandėliais Lietuvoje, Vokietijoje ir Jungtinėje Karalystėje. Jis skelbia planus: SMART50 už 200 € per mėnesį apima iki 50 užsakymų, 5 m³ vietos, du prekių papildymus ir iki 10 grąžinimų, pakavimo medžiagos įskaičiuotos. SMART170 už 500 € per mėnesį apima iki 170 užsakymų ir 10 m³.

Tai sąžininga minimumo versija: skaičius parašytas. Tik perskaičiuokite jį patys – prie 50 užsakymų tai 4,00 € už užsakymą, prie 20 jau 10,00 €, dar prieš kurjerio kainą.

4. Omnipack – iš Lenkijos visai ES

Lenkijos teikėjas, siunčiantis visoje ES. Jo Europos puslapyje nėra nei kainų, nei minimalaus kiekio; kaina nurodoma pagal užklausą, o prijungimas, anot paties teikėjo, paprastai trunka dvi–keturias savaites.

Lenkijoje veikla pigesnė nei Vakarų Europoje, todėl mainai tie patys kaip su isklad: mažesnė kaina už užsakymą, daugiau pristatymo dienų iki Lietuvos kliento.

5. ShipAway – mokate už tai, ką sunaudojate

Vilniaus 3PL, dirbantis „pay-as-you-go“ principu – „mokate tik už tai, ką kas mėnesį sunaudojate“, o gruodį prireikusi papildoma vieta sausį nebeskaičiuojama. Minimumo svetainėje nerasite; specializacija – prekės iki 10 kg, pavyzdžiui, kosmetika, papildai ir nedideli drabužiai.

Kainoraščio nėra, bet yra skaičiuoklė. Jos numatytame pavyzdyje (500 užsakymų per mėnesį, 1,5 prekės užsakyme) išeina 2,07–2,80 € už užsakymą be siuntimo. Tai pavyzdys prie 500 užsakymų, ne kaina prie 30.

6. Venipak – kurjeris su savo sandėliu

Venipak greta pristatymo siūlo ir fulfillment. Mini planas kainuoja 200 € per mėnesį be PVM ir apima 55 išsiuntimo užsakymus (iki 5 vienetų ar 3 kg, su pakuote), 5 m³ vietos, du prekių priėmimus ir 15 grąžinimų; papildomas m³ apmokestinamas už dieną. Midi už 500 € apima 160 išsiuntimų ir 10 m³, Maxi skaičiuojamas individualiai.

Vertinga, jei esate prie 55 užsakymų: tada tai 3,64 € už užsakymą. Prie 20 užsakymų – 10,00 €. Ar pristatymo kaina įskaičiuota, puslapyje aiškiai neparašyta – paklauskite.

7. AirPost – visai be sandėlio

Mūsų, ir todėl paskutinis sąraše. Tai ne sandėlis: patikrintas žmogus netoli jūsų klientų laiko dalį jūsų atsargų namuose, pakuoja užsakymus ir atiduoda juos į paštomatą ar siuntų tašką.

Mokate už siuntą – rekomenduojamas siuntėjo atlygis 2,25 € už mažą siuntą plius 0,85 € platformos mokestis, t. y. apie 3,10 € už fulfillment, plius vežėjo kaina, kurią ir taip mokate. Lietuvoje siunčiama per LP Express, Omniva ir Venipak.

Sandėliavimo mokesčio nėra, nes nėra sandėlio, kurį reikėtų nuomotis, o minimumo nėra, nes nėra pastoviųjų išlaidų. Dėl tos pačios priežasties virš kelių šimtų užsakymų per mėnesį tai netinkamas pasirinkimas. Kaip tai veikia: perduokite siuntimą; pats modelis aprašytas straipsnyje kas yra peer-to-peer fulfillment.

• ✓Mažos ir lengvos prekės, nuo kelių dešimčių iki kelių šimtų vienetų siuntoje.
• ✓Netolygi ar sezoninė apimtis, nes mokate už siuntą, ne už mėnesį.
• ✓Pardavimai į Latviją, Estiją ar Lenkiją, kur nenorite nieko nuomotis.
• ✕Dideli, sunkūs, šaldomi ar licencijuojami daiktai – tam reikia sandėlio su leidimais.
• ✕Šimtai prekių pozicijų arba tūkstančiai vienetų atsargų.
• ✕Siuntimo tą pačią dieną pažadai ar fiksuoti paėmimo laikai.

Kaip perskaityti „be minimumo“? #

Pasiūlyme minimumas retai vadinamas „minimaliu užsakymų kiekiu“. Jis pasirodo vienoje iš keturių kitų vietų, ir visos keturios daro tą patį jūsų užsakymo kainai.

1. Fiksuota mėnesio kaina. Aiškiausia versija. Padalinkite ją iš tikro užsakymų skaičiaus ir pamatysite tikrą kainą už užsakymą.
2. Planas su įskaičiuotu kiekiu. „Iki 50 užsakymų“ tinka, jei jų turite 50; jei turite 15, mokate už 35, kurių nebuvo.
3. Prijungimo mokestis. Keli šimtai eurų, paskirstyti pirmiems metams, yra pastovi mėnesio išlaida, kad ir kaip vadintųsi sąskaitoje.
4. Dedikuota vieta. Penki kubiniai metrai, kurių užpildote pusę, yra penki kubiniai metrai, už kuriuos mokate. Mokestis už m³ per dieną mažėja kartu su atsargomis; dedikuota vieta – ne.

Ko paklausti prieš pasirašant? #

1. 1

   Nusiųskite vieno tikro mėnesio duomenis

   Užsakymų skaičius, vidutinis prekių skaičius užsakyme, grąžinimų dalis ir kiek vietos užima atsargos. Be šių keturių bet koks pasiūlymas yra spėjimas su kableliu.

2. 2

   Paprašykite visų kainos dalių, plius grąžinimų

   Prijungimas, sandėliavimas, surinkimas ir pakavimas, prekių priėmimas, siuntimas – ir grąžinimai atskirai. Pasiūlymas vien su pakavimo įkainiu nėra pasiūlymas.

3. 3

   Paklauskite, ar kurjerio kaina įskaičiuota

   Mėnesio plane „55 išsiuntimai“ gali reikšti su pristatymu arba be jo. Prie 55 siuntų per mėnesį tai jau didelė suma.

4. 4

   Paklauskite, kas nutinka ramų mėnesį

   Teikėjas, imantis už m³ per dieną, atsako kitaip nei turintis fiksuotą planą, ir skirtumas matyti tik sausį.

5. 5

   Viską perskaičiuokite į kainą už užsakymą

   Mėnesio suma, padalinta iš užsakymų skaičiaus, kiekvienam pasiūlymui ir dabartinei padėčiai, įskaitant jūsų valandas. Tai vienintelis palyginamas skaičius; kaip jį sudėti, rodome straipsnyje peer-to-peer fulfillment ar 3PL sandėlis.

Kuris tinka jums? #

Minimumas nėra taisyklė. Tai pastovi išlaida, kuri turi kažkur nusileisti, ir klausimas tik – ar ant jūsų.