Trumpai
- Iki 200 užsakymų per mėnesį peer-to-peer fulfillment dažniausiai pigesnis: apie 3,10 € už užsakymą prie bet kokios apimties, o 3PL savo pastoviąsias išlaidas paskirsto per mažam užsakymų skaičiui. Du Lietuvos 3PL planai kainuoja po 200,00 € per mėnesį – tai 10,00 € už užsakymą, kai jų turite 20.
- 3PL turi pastoviųjų išlaidų, o peer-to-peer – ne, todėl atsakymas yra susikirtimo taškas, o ne nugalėtojas.
- Kaina už užsakymą – vienintelis palyginamas skaičius. Kainoraštis tampa kaina tik tada, kai mėnesio sumą padalinate iš užsakymų skaičiaus.
- 3PL pasiūlymas turi penkias dalis, ne vieną: prijungimas, sandėliavimas, surinkimas ir pakavimas, minimali mėnesio suma ir grąžinimai. Trys iš penkių pastovios.
- Iki maždaug 100 užsakymų per mėnesį 3PL dažniausiai net neartimas. Virš kelių šimtų jis laimi – ir taip turi būti.
- AirPost – tai peer-to-peer užsakymų vykdymo (fulfilment) tinklas: internetinės parduotuvės patiki savo užsakymų pakavimą ir pristatymą į siuntų tašką patikrintiems žmonėms netoli savo klientų, kurie iš namų uždirba už kiekvieną siuntą. Jokio sandėlio, jokio minimalaus užsakymų kiekio.
Kiekvienas fulfillment palyginimas prasideda nuo netinkamo skaičiaus. Vienas pasiūlo vienokį pakavimo įkainį, kitas keliasdešimt centų didesnį, ir visas pokalbis vyksta dėl tų centų.
Tie centai beveik niekada nelemia. Prie 20 užsakymų per mėnesį 200,00 € mėnesio planas vien pats yra 10,00 € už užsakymą – daug daugiau nei skirtumas, dėl kurio visi ginčijasi.
Todėl šiame straipsnyje palyginimas atvirkščias: pirmiausia pastoviosios išlaidos, tada susikirtimo taškas su realiais Lietuvos planais, o tada skaičiuoklė, kad šalia galėtumėte įrašyti savo pasiūlymą. Jei nežinote, kas yra antrasis modelis, pradėkite nuo straipsnio kas yra peer-to-peer fulfillment; kaip jis veikia praktiškai – perduokite siuntimą.
Kodėl kaina už užsakymą – vienintelis teisingas matas?
Fulfillment teikėjas parduoda kainoraštį. Kainoraštis – tai kainų sąrašas, ir kaina jis tampa tik tada, kai žinote, kiek ko per mėnesį pirksite.
Paimkite visą mėnesio fulfillment sumą – viską sąskaitoje, įskaitant eilutes, kurios būtų ir mėnesį be jokio užsakymo – ir padalinkite iš iš tikrųjų išsiųstų užsakymų skaičiaus. Šis skaičius palyginamas tarp bet kurių dviejų teikėjų ir tarp teikėjo bei siuntimo patiems.
Jis ir greičiausiai keičiasi, kai apimtis maža, nes taip veikia pastoviosios išlaidos. Sausį užsakymų perpus mažiau – pakavimo sąskaita sumažėja perpus; mėnesio plano kaina nepajuda.
Kas iš tikrųjų yra 3PL pasiūlyme?
| Dalis | 3PL sandėlyje | Peer-to-peer | Pastovi? |
|---|---|---|---|
| Prijungimas | Kartais keli šimtai eurų, paskirstyti pirmiems metams | Nėra | Pastovi |
| Sandėliavimas | Dedikuoti m³, paletė, lentyna arba m³ per dieną | Nėra – atsargos pas žmogų | Dažniausiai pastovi |
| Surinkimas ir pakavimas | Už užsakymą arba įskaičiuota į planą | 2,25 € siuntėjo atlygis plius 0,85 € platformos mokestis | Kintama |
| Minimali mėnesio suma | Dažnai – kaip planas su įskaičiuotu kiekiu | Nėra | Pastovi |
| Grąžinimai | Už grąžinimą arba ribotas skaičius plane | Siuntėjo kaina už grąžinimą plius platformos mokestis | Kintama |
Prijungimas: pastovi išlaida su vienkartiniu pavadinimu
Prijungimo mokestis sumokamas kartą, bet jaučiamas metus. Padalinkite jį iš dvylikos ir pridėkite prie kiekvieno mėnesio, nes būtent tai jis daro jūsų kainai už užsakymą.
Sandėliavimas: svarbiau, kaip matuojama, nei įkainis
Dedikuota vieta ar paletė – blogiausia versija mažai parduotuvei: pusiau užpildyti penki kubiniai metrai vis tiek kainuoja kaip penki. Mokestis už m³ per dieną sumažėja kartu su atsargomis. Paklauskite, kuris variantas jums siūlomas ir ar sandėliavimas matuojamas pagal mėnesio piką, ar vidurkį – ketvirtąjį ketvirtį tai dešimtys procentų.
Planas su įskaičiuotu kiekiu – tai minimumas kitu pavadinimu
„Be minimalaus užsakymų kiekio“ ir „200 € per mėnesį, įskaičiuota iki 50 užsakymų“ – tas pats apribojimas. Jei išsiunčiate 15, sumokate už 35, kurių nebuvo, ir šio skaičiaus niekas jums nepateiks – jį reikia apskaičiuoti patiems.
Grąžinimai – atskira eilutė, ir jie nėra reti
Mados ir avalynės grąžinimų dalis paverčia šią eilutę antra pagal dydį sąskaitoje. Peer-to-peer atveju siuntėjas praneša apie grąžinimą su penkiomis nuotraukomis, jūs jį patvirtinate, ir tik tada sumokama jo kaina už grąžinimą.
Kur susikerta dvi linijos?
Paimkime du viešai skelbiamus Lietuvos planus: Venipak Mini (200,00 € per mėnesį be PVM, 55 išsiuntimai įskaičiuoti) ir Logismart SMART50 (200,00 € per mėnesį, iki 50 užsakymų). Abiejų puslapiuose aiškiai neparašyta, ar kurjerio kaina įskaičiuota, todėl skaičiuojame abi puses.
Peer-to-peer tam pačiam užsakymui – 2,25 € siuntėjo atlygis plius 0,85 € platformos mokestis, t. y. 3,10 €, prie bet kokios apimties. Su vežėjo kaina 2 kg siuntai Lietuvoje (2,20 € pagal mūsų indeksą, išmatuotą 2026 m. rugsėjo 26 d.) tai 5,30 €.
| Užsakymų per mėnesį | 3PL planas 200,00 € | Peer-to-peer be vežėjo | Peer-to-peer su vežėju |
|---|---|---|---|
| 10 | 20,00 € | 3,10 € | 5,30 € |
| 20 | 10,00 € | 3,10 € | 5,30 € |
| 35 | 5,71 € | 3,10 € | 5,30 € |
| 50 | 4,00 € | 3,10 € | 5,30 € |
Atkreipkite dėmesį, kas pajudino susikirtimo tašką. Ne pakavimo įkainis – jis kiekvienoje eilutėje tas pats. Tai buvo pastovioji suma, padalinta iš didesnio skaičiaus.
Pavyzdys, ne etalonas
Du planai aukščiau yra tikri, bet jūsų pasiūlymas gali skirtis: papildomi vienetai, svoris, grąžinimai. Skaičiuoklės žemiau numatytosios reikšmės yra iliustracinės. Įrašykite savo pasiūlymą, ne mūsų.
Įrašykite savo pasiūlymą
3PL sandėlyje
3,95 €
Už užsakymą
395 € per mėnesį
AirPost platformoje
3,10 €
Už užsakymą
2,25 € atlygis + 0,85 € platformos mokestis, bet kokiam kiekiui
Pas mus 0,85 € už užsakymą pigiau.
| Užsakymų per mėnesį | 3PL sandėlyje | AirPost platformoje |
|---|---|---|
| 25 | 8,30 € | 3,10 € |
| 50 | 5,40 € | 3,10 € |
| 100 | 3,95 € | 3,10 € |
| 250 | 3,08 € | 3,10 € |
| 500 | 2,79 € | 3,10 € |
| 1000 | 2,65 € | 3,10 € |
Pradžios mokestis paskirstytas per dvylika mėnesių. Be vežėjo kainos, grąžinimų ir PVM.
Jei skirtumas mažesnis nei maždaug penkiasdešimt centų už užsakymą, laikykite tai lygiosiomis ir spręskite pagal kitką: pristatymo laiką, kiek šalių pasiekiate, ar norite sutarties ir kiek savo vakarų atgaunate. Kitų teikėjų minimumai ir planai surinkti straipsnyje fulfillment be minimalaus užsakymų kiekio.
O jei parduodate ir į Latviją ar Estiją?
Tada skaičiuojama ne tik fulfillment, bet ir pati siunta. Sandėlis Vilniuje į Rygą ar Taliną siunčia per sieną. Siuntėjas Rygoje ar Taline tą patį užsakymą atiduoda kaip vidaus siuntą: mūsų indekse, išmatuotame 2026 m. rugsėjo 26 d., 2 kg vidaus siunta Latvijoje kainuoja 1,97 €, Estijoje – 2,17 € (vežėjas mūsų žemėlapyje ten – Unisend).
Todėl dažnas derinys atrodo taip: pagrindinė rinka lieka ten, kur jau esate – savo lentynoje ar 3PL, – o į kaimyninę šalį keliauja viena atsargų dėžė pas siuntėją. Jei bandymas nepavyksta, paprašote atsargų atgal; sutarties nutraukti nereikia. Visų šalių kainos – Europos siuntimo kainų indekse.
Kada 3PL tiesiog geresnis pasirinkimas?
- Jūs virš kelių šimtų užsakymų per mėnesį. Pastoviosios išlaidos pasiskirsto pakankamai plonai, kad laimėtų, ir laimės toliau.
- Asortimentas platus. Šimtams prekių reikia sandėlio valdymo sistemos, o ne kelių butų.
- Prekės didelės, sunkios, šaldomos, greitai gendančios, amžiaus ribojimą turinčios ar kitaip reguliuojamos.
- Reikia siuntimo tą pačią dieną ar garantuoto paėmimo laiko. Žmogus, atiduodantis siuntas savo ritmu, laiko nepažadės.
- Dėl atitikties reikia partijų ar serijos numerių sekimo.
- Iki maždaug 100 užsakymų per mėnesį, siauras mažų prekių asortimentas: 3PL dažniausiai net neartimas.
- Netolygi ar sezoninė apimtis: mokant už siuntą, ramus sausis nieko nekainuoja.
- Nauja šalis, pavyzdžiui, Latvija ar Estija, kurią norite išbandyti prieš ką nors nuomodamiesi.
Kaip šalia padėti savo pasiūlymą?
Užsirašykite vieną tikrą mėnesį
Užsakymų skaičius, vidutinis prekių skaičius užsakyme, grąžinimų dalis ir kiek vietos užima atsargos. Be šių keturių bet koks gautas pasiūlymas yra spėjimas su kableliu.
Paprašykite visų penkių dalių, plius grąžinimų
Prijungimas, sandėliavimas, surinkimas ir pakavimas, minimali mėnesio suma, prekių priėmimas – ir grąžinimai atskira eilute. Ir paklauskite, ar įskaičiuotas kurjeris.
Paklauskite mažiausios galimos mėnesio sąskaitos
Ne „ar yra minimumas“, o kokia mažiausia suma gali būti išrašyta per mėnesį. Atsakymai į šiuos du klausimus skiriasi dažniau, nei turėtų.
Viską perskaičiuokite į kainą už užsakymą
Mėnesio suma, padalinta iš tikro užsakymų skaičiaus, kiekvienam pasiūlymui, peer-to-peer ir tam, ką darote dabar, įskaitant savo valandas tokiu įkainiu, kokį mokėtumėte kitam.
Tada paskaičiuokite prie pusės apimties
Tą patį padalijimą padarykite blogam mėnesiui. Modelis, kuris veikia tik geriausią mėnesį, jus nustebins sausį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar peer-to-peer fulfillment pigesnis nei 3PL?
Žemiau susikirtimo taško – taip. Palyginti su 200,00 € mėnesio planu, linijos susikerta ties maždaug 38 užsakymais, jei plane įskaičiuotas kurjeris, o kitu atveju – tik virš plano įskaičiuoto kiekio. Iki 100 užsakymų 3PL dažniausiai net neartimas; virš kelių šimtų jis aiškiai laimi.
Koks pigiausias fulfillment iki 100 užsakymų per mėnesį?
Dažniausiai siuntimas patiems arba modelis be pastoviųjų išlaidų, nes prie tokios apimties bet kokia pastovi išlaida dominuoja kainoje už užsakymą. 3PL tampa konkurencingas, kai jo planas išnaudojamas iki galo.
Kodėl 3PL turi minimalius reikalavimus?
Nes jų išlaidos daugiausia pastovios: nuoma, darbuotojai, sandėlio programinė įranga ir prekių priėmimas egzistuoja dar prieš išsiunčiant bet kokį užsakymą. Esant mažai apimčiai, šių išlaidų neįmanoma paskirstyti pakankamai plonai.
Ar lyginti pagal pakavimo įkainį?
Ne vien pagal jį, o mažai apimčiai – beveik visai ne. Prie 20 užsakymų per mėnesį 200,00 € planas yra 10,00 € už užsakymą – daugiau nei skirtumas tarp beveik bet kurių dviejų pakavimo įkainių.
Ar 3PL plane įskaičiuota kurjerio kaina?
Priklauso nuo teikėjo, ir viešuose puslapiuose tai ne visada aišku. Paklauskite raštu, nes nuo to priklauso, ar susikirtimo taškas bus ties kelias dešimtimis užsakymų, ar virš plano įskaičiuoto kiekio.
Ar galiu naudoti abu?
Taip, ir tai dažna forma: 3PL Lietuvoje, kur apimtis tai pateisina, ir peer-to-peer Latvijoje ar Estijoje, kurią bandote. Modeliai vienas kito neišskiria, o antrasis neturi sutarties, kurią reikėtų nutraukti, jei bandymas nepavyksta.
Šaltiniai
Šio palyginimo niekas nepralaimi dėl pakavimo įkainio. Pralaimima dėl sąskaitos, kuri ateina mėnesį, kai niekas neišsiųsta.
Pažiūrėkite kainą pagal dydį ir šalį, prieš kam nors įsipareigodami
Perduokite siuntimą