Fulfillment brez minimalnih količin: 8 ponudnikov

Večina logističnih podjetij se za spletno trgovino začne zanimati šele, ko ima ta več sto naročil na mesec. Pri manjših količinah se njihovi fiksni stroški – prostor, osebje, skladiščni sistem, prevzem blaga – razdelijo na premalo paketov, da bi bila ponudba smiselna za katero koli stran.

Nekateri majhne trgovine vseeno sprejmejo, nekaj jih to napiše tudi na svojih straneh. Tu jih je osem, pri vsakem pa to, kar sam objavi o minimumu, skladiščnini in lokaciji. Zadnjega vodimo mi, zato je zadnji; drugi so po abecedi.

Kako majhna spletna trgovina prepusti odpremo drugim brez minimalnih količin? #

Poti sta dve. Prva je logistično podjetje, ki ne zahteva minimuma in skladiščenje zaračuna po dejanski porabi – po mestih na polici, kubičnih metrih ali dnevih. Druga je model povsem brez skladišča: tvoja zaloga je pri preverjeni osebi, ki dobi plačilo na paket. To je peer-to-peer fulfillment, približno 3,10 € na majhen paket plus nalepka.

V obeh primerih odločilno vprašanje ni „imate minimum?“, ampak „kateri je najnižji znesek, ki mi ga lahko zaračunate v enem mesecu?“. Odgovori se razlikujejo pogosteje, kot bi se smeli.

Osem na en pogled #

Osem podrobneje #

1. Fulfillio – Ljubljana, povezave s Shopifyjem in WooCommerce

Ljubljanski center s skladiščem na Hladilniški poti, z aplikacijo v Shopify App Store, vtičnikom za WooCommerce in API-jem za lastne strani. Cen, minimuma in načina obračuna skladiščenja ne objavi; ponudbo dobiš po telefonu ali e-pošti.

Paket „Start“ opisuje kot primeren za podjetja „od 10 do več kot 200 paketov dnevno“. Če pošlješ manj kot deset paketov na dan, že na začetku vprašaj, ali je to spodnja meja.

2. Fulfillment Center – Nova Gorica, cena „že od“ na pošiljko

Storitev podjetja GOIT iz Nove Gorice, ki navaja skladišča po vsej EU. Na strani objavi pakiranje „že od 0,50 € na pošiljko“ in hitro dostavo „že od 2,30 €“. Minimuma, stroškov uvajanja in skladiščnine ne navede, zato je začetna cena le začetek pogovora.

3. Fully – za manjše in srednje spletne trgovine

Center v Brezovici pri Ljubljani, ki se opiše kot „specializiran fulfillment center za manjše in srednje velike spletne trgovce“, ki odpošljejo do 300 paketov dnevno. Objavi „skladiščenje, pakiranje in odpošiljanje že od 0,9 € na paket“.

Celotnega cenika ne objavi: v obrazcu vpišeš število pošiljk na dan, število izdelkov in potreben prostor za palete, nato dobiš ponudbo. Vprašaj, koliko stane paket pri tvojem obsegu, ne „že od“.

4. GLS Fulfillment – znano ime, cena po povpraševanju

GLS v Sloveniji ponuja skladiščenje, nadzor zalog, pripravo naročil, pakiranje, odpremo in povratno logistiko ter med ciljnimi strankami izrecno navaja spletne trgovine in startupe. Skladiščenje razdeli glede na vrsto blaga, velikost in hitrost prodaje.

Cen, minimuma in lokacije skladišča ne objavi; ceno dobiš na povpraševanje. Pri velikem prevozniku je dobro vprašati, ali je fulfillment vezan na njegovo dostavo.

5. isklad – fulfillment s Slovaške

Srednjeevropski ponudnik v Senecu brez minimalne količine. Skladiščenje zaračuna v kubičnih metrih na dan po dejanski porabi, zato se v mirnem mesecu stroški znižajo skupaj z zalogo.

Druga plat je razdalja. Paket s Slovaške slovenskemu kupcu je paket v tujino znotraj EU, ne domači paket, in to se vidi v ceni in dobavnem roku.

6. Vibeit (fulfill.si) – brez minimuma, brez fiksnih stroškov

Center v Celju, ki najjasneje pove, kar majhna trgovina želi slišati: „Ne, pri nas ni minimalnih količin.“ Plačaš „samo za storitve, ki jih uporabljate, brez fiksnih stroškov“, brez stroškov uvajanja in brez mesečnih stroškov za upravljanje.

Na fulfill.si objavi tudi stopnje: BASE za manj kot 1.500 paketov na mesec že od 1,40 € na paket. Skladiščnine ne navede, zato jo vprašaj posebej.

7. Warehouse.si – Ljubljana, že od 0 paketov na dan

Skladišče na Tržaški cesti v Ljubljani s tremi cenovnimi paketi. BASIC je namenjen trgovinam z 0 do 50 paketi na dan, pakiranje in pošiljanje pa stane že od 1,40 € na paket. Začetna integracija in prevzem ene palete blaga na mesec sta vključena.

Skladiščnine na ceniku ne navede, cene pošiljanja in embalaže pa dogovori s posamezno stranko. Najmanjši cenovni paket se začne pri nič paketih na dan, kar je dober znak – vprašaj še za najnižji mesečni račun.

8. AirPost – brez skladišča

Naša storitev, zato zadnja. Ni skladišče: preverjena oseba blizu tvojih kupcev doma hrani škatlo tvoje zaloge, pakira naročila in jih preda prevozniku – v Sloveniji DPD, katerega kurir paket prevzame na njenem naslovu. Plačaš na pošiljko: 2,25 € priporočenega plačila za majhen paket in 0,85 € provizije, torej približno 3,10 € na naročilo, plus nalepka.

Skladiščnine ni, ker ni skladišča, in minimuma ni, ker ni fiksnih stroškov. Iz istega razloga je model napačen odgovor pri več sto naročilih na mesec. Več o modelu: Kaj je peer-to-peer fulfillment?

• ✓Majhni, lahki izdelki, od nekaj deset do nekaj sto kosov v škatli.
• ✓Neenakomerna ali sezonska prodaja, ker plačaš na pošiljko.
• ✓Prodaja v državo, kjer nočeš ničesar najemati.
• ✕Veliki, težki, pokvarljivi izdelki ali blago pod dovoljenjem.
• ✕Več sto izdelkov v asortimentu ali več tisoč kosov zaloge.
• ✕Odprema isti dan ali fiksne ure prevzema.

Kako bereš obljubo „brez minimuma“? #

Minimum se v ponudbi redko pokaže kot „minimalna količina naročil“. Navadno je na enem od štirih drugih mest, in vsa štiri vplivajo na tvojo ceno na naročilo enako.

1. Minimalni mesečni račun. Najjasnejša oblika. Nizozemski Fulfilment.nl na primer ne zahteva minimalnega števila naročil, zaračuna pa najmanj 1.000 € na mesec. Znesek deli s svojim dejanskim številom naročil.
2. Stopnje. „Mali, do 500 naročil“ je v redu; „mali, od 200 naročil naprej“ je minimum s prijaznejšim imenom.
3. Strošek uvajanja. Nekaj sto evrov, razdeljenih na prvo leto, je fiksen mesečni strošek, ne glede na ime na računu.
4. Skladiščenje na paleto. Za napol polno paleto plačaš polno ceno. Cena na kubični meter ali na mesto na polici pada z zalogo, cena na paleto ne.

Ena številka naredi vse primerljivo: celoten mesečni račun za fulfillment, deljen s tvojimi naročili. Vse pred tem so vrstice cenika – tudi cena „že od“ –, to pa je cena. Kako ponudbo razstaviš na ta način, je prikazano v članku Manj kot 100 naročil na mesec: kateri fulfillment se splača?

Kaj vprašati, preden podpišeš #

1. 1

   Pošlji številke enega pravega meseca

   Število naročil, izdelkov na naročilo, delež vračil in koliko prostora na polici ali paleti zasede tvoja zaloga. Brez teh štirih je vsaka ponudba ugibanje z decimalkami.

2. 2

   Vprašaj za vse postavke, tudi vračila

   Uvajanje, skladiščenje, komisioniranje in pakiranje, prevzem blaga, prevoz – in vračila posebej. Ponudba, v kateri je samo cena komisioniranja, ni ponudba.

3. 3

   Vprašaj, kako merijo skladiščenje

   Po mesečnem vrhu ali povprečju? V zadnjem četrtletju, ko je božična zaloga na polici, je razlika več deset odstotkov.

4. 4

   Vprašaj naravnost za minimalni račun

   Ne vprašaj „imate minimum“, ampak: kateri je najnižji znesek, ki mi ga lahko zaračunate v enem mesecu?

5. 5

   Vse pretvori v ceno na naročilo

   Mesečni znesek, deljen z naročili, za vsako ponudbo in za tvoje sedanje stanje z lastnimi urami.

Kaj ustreza tebi? #

Domača nalepka je v obeh modelih enak strošek. Paket znotraj Slovenije je v omrežju 29. septembra 2026 stal od 4,83 € do 8,33 € brez naše provizije; aktualne cene po državah so na strani z državami.

Tako deluje pri AirPostu #

1. 1

   Registriraj se

   Samo e-poštni naslov, brez uvodnega pregleda, brez pogodbe. Nato napolniš dobroimetje, iz katerega se plačajo nalepke in plačila.

2. 2

   Izberi pošiljatelja

   Filtriraj po državi, velikosti in prevozniku. V Sloveniji pakete vozi DPD, kurir jih prevzame na naslovu pošiljatelja. Na kartici vidiš plačilo glede na velikost, čas obdelave, prostor za zalogo in ocene.

3. 3

   Pošlji poskusno serijo

   Škatlo najbolje prodajanih izdelkov in svojo embalažo. Če ti ne ustreza, jo zahtevaš nazaj; vrne se v 14 dneh.

4. 4

   Pripravi naročila

   V pogovoru ali samodejno iz Shopifyja, enemu pošiljatelju ali vsem hkrati. Pošlje tisti, ki prvi sprejme naročilo; naslov vidi šele po tem.

Celoten potek za spletne trgovine je na strani Odprema naročil, naše cene pa na strani Cenik.

Minimum ni pravilo. Je fiksni strošek, ki mora nekam pasti, in edino vprašanje je, ali pade nate.