Manj kot 100 naročil na mesec: kateri fulfillment se splača?

Vsaka primerjava fulfillmenta se začne pri napačni številki. Eden omeni 2,50 € za komisioniranje, drugi 3,10 €, in pogovor se vrti okoli nekaj centov.

Ti centi redko odločijo. Pri 50 naročilih na mesec je že sama skladiščnina 120,00 € kar 2,40 € na naročilo – večkratnik razlike, o kateri se prepirajo.

Ta članek računa obratno: najprej fiksni stroški, nato presečišče, nato kalkulator, v katerega vneseš svojo ponudbo. Kaj je drugi model, pojasnjuje članek Kaj je peer-to-peer fulfillment?

Kateri fulfillment se splača pod 100 naročili na mesec? #

Tak brez fiksnih stroškov. Pod sto naročili vsak fiksni znesek – najemnina skladišča, uvajanje, minimalni račun – prevlada v ceni na naročilo. Zato na tem območju ostaneta dve možnosti: pakete pošiljaš od doma ali delo prepustiš nekomu, ki dobi plačilo na paket in ne potrebuje skladišča.

V vzorčnem izračunu tega članka logistično podjetje pri 50 naročilih stane 5,40 € na naročilo, pri 100 pa 3,95 €. Peer-to-peer ostane enak, 3,10 €, ne glede na obseg. Lastno pošiljanje te ne stane nič razen časa – in prav to je vprašanje, ko rasteš.

Slovenski fulfillment centri na svojih straneh navadno objavijo le ceno „že od“ na paket, skladiščnine pa ne. Nekateri pišejo, da delajo brez fiksnih stroškov; najdeš jih v članku Fulfillment brez minimalnih količin: 8 ponudnikov.

Zakaj odloča samo cena na naročilo? #

Logistično podjetje ti proda cenik. Iz cenika postane cena šele, ko veš, koliko česa porabiš v mesecu.

Vzemi celoten mesečni račun za fulfillment – vse, tudi postavke, ki bi bile enake v mesecu brez enega samega naročila – in ga deli z naročili, ki so res odpotovala. Ta številka je primerljiva: med dvema ponudnikoma in med ponudnikom in tabo.

Pri majhnem obsegu se najbolj premika. Če se naročila januarja prepolovijo, se prepolovi tudi račun za komisioniranje. Skladiščnina se ne premakne.

Zato številko izračunaj vsaj za dva meseca: najbolj živahnega in najbolj mirnega. Pri mnogih spletnih trgovinah november in december prineseta večkrat več naročil kot julij. Ponudba, ki je videti dobra decembra, je lahko poleti najdražja možnost, ker skladiščnina in minimalni račun tečeta tudi takrat, ko paketi ne odhajajo.

Kaj je v resnici v ponudbi za fulfillment? #

Uvajanje: fiksni strošek z enkratnim imenom

Strošek uvajanja plačaš enkrat in ga čutiš vse leto. Deli ga z dvanajst in ga prištej vsakemu mesecu, ker prav tako vpliva na tvojo ceno na naročilo.

Skladiščenje: način merjenja odloča bolj kot cena

Cena na paleto je za majhno trgovino najslabša: za napol polno paleto plačaš polno. Cena na kubični meter in dan ali na mesto na polici pada skupaj z zalogo, skladiščenje, obračunano samo po porabi, pa je najbolj prizanesljivo. Vprašaj tudi, ali merijo po mesečnem vrhu ali po povprečju.

Minimalni račun je preoblečena minimalna količina

„Brez minimalnega števila naročil“ in „najmanj 1.000 € računa na mesec“ sta ista meja. Pri 60 naročilih je to več kot 16 € na naročilo, še preden je karkoli zapakirano – in to številko izračunaš ti.

Vračila imajo svojo ceno in niso redka

Pri oblačilih in obutvi so vračila pogosto druga največja postavka na računu. Ponudba brez cene vračil ni ponudba; vprašaj zanjo in jo pomnoži s svojim deležem vračil.

Kje se krivulji sekata? #

Vzemimo vzorčno ponudbo: 120,00 € skladiščnine na mesec, 300,00 € za uvajanje, razdeljeno na 12 mesecev, in 2,50 € za komisioniranje in pakiranje na naročilo. To je 145,00 € fiksnih stroškov vsak mesec, še preden odpotuje en sam paket.

Peer-to-peer je za isto naročilo 2,25 € plačila in 0,85 € provizije – 3,10 € pri vsakem obsegu. Nalepka je v obeh primerih zunaj izračuna, ker jo plačaš tako ali tako. Paket znotraj Slovenije je v omrežju 29. septembra 2026 stal od 4,83 € do 8,33 € samo po tarifi prevoznika.

Presečišča ni premaknila cena komisioniranja; ta je v vsaki vrstici enaka. Premaknili so ga fiksni stroški, deljeni z večjim številom.

Če je razlika manjša od petdeset centov na naročilo, jo štej za neodločeno in se odloči po drugih merilih: dobavni rok, pogodba ali brez nje in koliko večerov dobiš nazaj.

Tri primeri trgovin #

Isti izračun za tri izmišljene slovenske trgovine, po cenah iste vzorčne ponudbe. Nalepka je v obeh modelih enaka, zato je izpuščena.

1. 1

   Trgovina s pletenimi kapami, 30 naročil na mesec

   Prodaja se zgosti jeseni in pred božičem, poletje je mirno. Vzorčno skladišče pri 30 naročilih stane 7,33 € na naročilo, ker se skladiščnina in uvajanje razdelita na malo paketov – v mirnem poletnem mesecu pa na še manj. Peer-to-peer stane 3,10 €, mesec brez naročil pa nič.

2. 2

   Trgovina s kozmetiko, 80 naročil na mesec

   Enakomerna prodaja, kakšnih deset izdelkov. Vzorčno skladišče stane 4,31 € na naročilo, peer-to-peer 3,10 €. Razlika je jasna, a ne odločilna: tu primerjaj tudi dobavni rok, pogodbene pogoje in koliko večerov na teden želiš nazaj.

3. 3

   Trgovina z rezervnimi deli, 300 naročil na mesec

   Več sto šifer izdelkov in stalen tok. Vzorčno skladišče stane 2,98 € na naročilo in je torej cenejši od 3,10 €. Širok asortiment poleg tega potrebuje upravljanje zalog, ki ga zasebni domovi ne ponujajo. Ta trgovina sodi k logističnemu podjetju.

Tudi tvoj čas je strošek

Lastno pošiljanje je v izračunu videti zastonj, ker ti za tvoje večere nihče ne pošlje računa. Dvajset naročil na teden je grobo ura pakiranja in pot na pošto ali do paketomata. Na mesec so to štiri do pet ur. Pomnoži jih s tem, kar bi stala ura nekoga drugega, in deli z naročili: dobiš ceno lastnega pošiljanja na naročilo. Pri večini trgovin je višja, kot se zdi, in prav ta številka manjka v primerjavi, ko se odločaš.

Kdaj je logistično podjetje preprosto boljši odgovor? #

• ✕Pri ponudbi, kot je zgornja, presežeš mejo približno 242 naročil na mesec. Fiksni stroški se razdelijo tako na tanko, da skladišče zmaga.
• ✕Tvoj asortiment je širok. Sto in več izdelkov potrebuje upravljanje zalog, ne domov.
• ✕Tvoji izdelki so veliki, težki, potrebujejo hladno verigo, so pokvarljivi, s starostno omejitvijo ali drugače pod dovoljenjem.
• ✕Potrebuješ fiksno uro zaključka za odpremo isti dan ali zajamčeno okno prevzema.
• ✓Manj kot približno 100 naročil na mesec in ozek asortiment majhnih izdelkov.
• ✓Neenakomerna ali sezonska prodaja: miren januar ne stane nič.
• ✓Preizkušaš novo državo, preden tam karkoli najameš.

Oboje lahko uporabljaš hkrati: logistično podjetje na glavnem trgu, kjer ga obseg nosi, in peer-to-peer v drugi državi, ki jo preizkušaš. Pri slednjem ni pogodbe, ki bi jo bilo treba odpovedati, če preizkus ne uspe.

Tako deluje pri AirPostu #

1. 1

   Poglej stroške, preden karkoli naročiš

   V svojem profilu vidiš točen znesek vsakega naročila: nalepko, plačilo in provizijo. Plačilo gre iz dobroimetja, mesečne naročnine ni.

2. 2

   Izberi pošiljatelja in pošlji škatlo

   Filtriraj po državi, velikosti in prevozniku; v Sloveniji pakete vozi DPD, kurir jih prevzame na naslovu pošiljatelja. Pošlji poskusno serijo najbolje prodajanega izdelka in svojo embalažo.

3. 3

   Naročila enemu ali vsem

   Naročilo pripravi v pogovoru ali to prepusti Shopifyju. Če ga ponudiš več pošiljateljem, pošlje tisti, ki prvi sprejme; naslov vidi samo ta pošiljatelj.

4. 4

   Po enem mesecu primerjaj

   Cena na naročilo, dobavni rok, tvoje ure in delež vračil. Če model ne ustreza, zalogo zahtevaš nazaj; brez pogodbe, brez odpovednega roka.

Kako spletne trgovine pri AirPostu prepustijo odpremo drugim, je opisano na strani Odprema naročil; naše cene na paket so na strani Cenik.

Te primerjave nihče ne izgubi pri ceni komisioniranja. Izgubi jo pri računu za mesec, ko ni odpotoval noben paket.